Персональный SEO блог


6 причин, почему фрилансеру следует просить за свою работу больше

01.03.2012 Опубликовано в разделе: Психология интернета

Буквально вчера натолкнулся на очень любопытную западную статью. Во-первых, меня заинтересовало, что цена рабочего часа SEO специалиста там стоит от 76$ до 200$. Во-вторых, их рынок намного старше нашего, а значит люди более опытные в плане мотивации и в стратегии постановки цен на интернет-услуги. Конечно, у нашего бизнеса своя специфика и под копирку невозможно перенять их опыт, но размышления профессионала с 15летним стажем о ценообразовании мне показались интересными. Предлагаю и Вам с ними познакомиться:

“Я вырос в далеко не богатой семье и познал все прелести безденежной жизни до того как устроился на работу после академии. Правило, которого я придерживаюсь по жизни и советую всем начинающим специалистам по SEO – “Нужно просить большую цену за свою работу”. Эта статья объясняет, почему же нужно придерживаться этого правила.

1. Не всё время оплачиваемо

Почти каждый начинающий консультант, фрилансер и даже агентство допускают критическую математическую ошибку. Будьте внимательны, эта ошибка может преследовать Ваш бизнес в течение многих лет. Это происходит примерно так:

“Мне нужно $37.000, чтобы оплатить все счета, так что я хотел бы заработать $50.000. В году примерно 2000 рабочих часов (50 недель x 40 часов), так что если я буду зарабатывать $25 в час, то легко добьюсь поставленной цели”.

Я искренне не рекомендую Вам заниматься подобными математическими расчётами, это очень важно. А проблема вот в чём – Вы рассчитываете на 40-часовую рабочую неделю и совсем не учитываете те моменты, что Вам нужно заниматься своим сайтом/портфолио, вести блог, совершать телефонные переговоры, писать предложения и т.д. Как только у Вас появляются клиенты, то и появляется работа в административном плане – отправить счета, заплатить налоги и другое.

Так что в лучшем случае нужно рассчитывать только на 20 часов рабочей недели. При заработке $25 в час Вы бы не только не достигли своей цели в $50.000, но даже не разобрались бы со счетами.

2. Не всё так просто

Но подождите, на самом деле ситуация ещё хуже. Эта 20-часовая рабочая неделя предполагает, что Вы мгновенно находите заказы на свои услуги. Но на самом деле, когда Вы получили желанную работу, то во время её выполнения, искать новых клиентов просто физически не получиться. А новичкам в какой-либо отрасли придётся искать клиентов усерднее. На постоянных заказчиков сначала вряд ли придётся рассчитывать. Так что работать Вы будете всего часов 10 в неделю и заработаете при этом $12.500.

3. Ещё растраты

Это касается фрилансеров и независимых консультантов. Доход не равен зарплате. Хотите быть современным специалистом и не отставать от своих коллег? Поездка на конференцию, включая стоимость авиабилетов, такси, отеля и еды составляет приблизительно $2.000 – $3.000. Вам нужна новая версия Photoshop?  Версия CS5.5 стоит от $1.299. Может теперь Ваш старый босс не кажется таким уж скрягой? Ваш месячный заработок уменьшился до $10.000.

4. Вы сами устанавливаете себе цену

Когда мы снижаем цены на услуги, то ожидаем, что покупатель сочтёт наше предложение выгодной сделкой. А когда платим по сниженным ценам, то думаем, что получили нечто менее важное или менее качественное. Допустим, Вы идёте в шикарный ресторан с пятидесятипроцентной скидкой от Groupon. Месяц спустя Вы думаете, что стоит посетить это место ещё, потому что в прошлый раз всё прошло удачно. Как бы ни так! Вы подумаете, что не пойдёте в это место, потому что на этот раз Вам придётся платить полную цену.

По своему опыту скажу, что многие клиенты не обращают внимания на дешёвые услуги, ошибочно считая их некачественными. Помните, что каждый сам устанавливает свою цену. Иногда именно низкая стоимость Ваших услуг – причина неудачи.

5. У Вас ограниченное количество времени

Думайте о своём свободном времени для работы как о ценном рыночном ресурсе. Если у Вас много заказов, и Вы не успеваете с ними справляться за 10 часов в неделю, то, вероятно, это подсказка для того, чтобы увеличить стоимость Ваших услуг. Часть заказчиков уйдёт, а часть останется. С ними Вы и продолжите работу.

6. Дешёвое притягивает дешёвое

Некоторые со мной не согласятся, но мой жизненный опыт говорит о том, что люди, которые “сбивают” со стоимости Ваших услуг каждый цент, будут делать это постоянно. Думаете, что если Вы дадите им скидку и согласитесь на их условия, то они будут Вас больше ценить? За мой пятнадцатилетний стаж такого не произошло ни разу.

Есть такие заказчики, у которых главная цель – “победить” исполнителей вроде Вас. Они думают, что кто-то в сотрудничестве выигрывает, а кто-то проигрывает. Старайтесь распознавать и избегать таких людей.

Есть одно исключение – если Вы действительно хотите помочь какому-то человеку или организации, и знаете, что деньги – проблема для них, то можете поработать просто для благого дела. Нет ничего неправильного в помощи людям. Неправильно – когда Вы позволяете другим оценивать стоимость Ваших услуг.

Так сколько же это “больше”?

Это самый трудный вопрос, не так ли? Согласно статистике за последний месяц, самая распространённая ставка SEO специалиста варьирует от $76 до $200 в час. Самое главное – смотреть на вещи и делать математические расчёты реалистично. И помните, что сегодняшние скидки для того, чтобы получить клиентов могут установить цену Вашей работе на многие годы.”

Автор: Dr. Pete

Оригинал статьи: Seomoz

У меня к дочитавшим статью возникает резонный вопрос, а сколько у нас стоит трудочас специалиста в области SEO или фрилансера? И поднимаете ли Вы со временем цену на свои услуги?

p.s не забываем готовиться к выборам! урны не простят нам игнора!

выборы



Комментариев 6

6 комментариев к «6 причин, почему фрилансеру следует просить за свою работу больше»

  1. nikolas_sharp пишет:

    Трудочас в области SEO вообще нереально оценить по ходу, т.к. один SEO-спец просто тексты корректирует да ссылки покупает, а другой начинает с исправления технических моментов, переделывания дизайна и структуры с целью увеличения конверсии и т.п.

    Да и сам процесс почасово тяжеловато оценить, т.к. встречается и много якобы “рабочих” моментов, которые вроде и не совсем корректно учесть. Например, я 2 часа изучал новую прогу, чтобы заюзать на проекте клиента. Считать или нет? Поискал статьи про новинки внутренней линковки, чтобы тоже заюзать на сайте. Считать? Попробовал разобраться с тематикой его бизнеса в общем, чтобы понять, какие тексты будут более актуальны и что заказывать рерайтерам. Поизучал конкурентов… Ну, и т.д.

    Во фрилансе чуть попроще. Баксов 20$ за час нормальный спец. может получать. То есть взял макет на верстку, например, – 2 суток по 5 часов попотел РЕАЛЬНО, и получил 200$. Другое дело, что эти 10 часов можно и на 4 дня растянуть… Но в общем я где-то на 20$ сейчас и ориентируюсь. Правда, часто бывает, что недооцениваю работу по сложности, и это в конечном итоге рейт сильно сбивает.

    Про 75$ речи вообще не идет. И 25$ получить можно только с охуенно набитой рукой, когда в каждом макете видишь уже шаблон, и работа идет на полуавтомате, ибо аналогичное уже 100 раз делал.

  2. @ nikolas_sharp:
    Здаров! Чел поэтому и пишет, что в seo разбивать свою работу по трудочасам нереально. Обучение отдельному софту или повышение собственных знаний – это же в прямую не входит в работу над конкретным проектом. Это получается общие знания, которые ты осваиваешь в целом в рамках повышения своей квалификации. И вообще он интересно пишет, что над проектами чистого времени уходит примерно 10 часов в неделю, а остальное это повышение знаний и прочие побочные дела.
    Конечно, наши цены с их не сравнить, у них и сам интернет намного сильнее развит в плане покупательных способностей. Тем более касаемо макетов) Здесь на автомат не поставишь работу.

  3. Просить больше хотя бы из-за самоуважения :) Хотя, мне кажется, что у нас такие деньги получать невозможно по одной простой причине – специалисты у нас не те, что на западе (это сугубо мое мнение). Есть конечно единицы, которых невозможно затмить и переплюнуть. Я копирайтер, но приходится заниматься и Seo и зная, как я этому учился и сколько времени потратил, откровенно злюсь, когда мне говорят, что Seoшники столько не должны получать, сколько я прошу. Спасибо за пост. Очень интересная статья. Приятно было читать.

  4. Интернет бизнесмен написал:

    специалисты у нас не те, что на западе (это сугубо мое мнение)

    с этим я согласен, но здесь нужно и учесть что профильное образование только стало зарождаться у нас. Поэтому и выходит, что Вы очень долго учились и структурировали знания сами.
    Статья вполне себе интересная, можно почерпнуть несколько идей в плане ценообразования, хоть и реалии в СНГ иные.

  5. А на западе наверное и куча мест есть, где готовят SEO специалистов. А 200$ в час это конечно жесть…

  6. Seorubl пишет:

    Я так прикинул и у меня вообще 3 бакса в час получилось. Может и ошибся где: 20 000 руб. / 50 / 4,3/30 ~ 3,1$

Авторский seo блог заводского трудяги, seo новости и полезная seo информация

Дизайн и создание шаблона